“Bu nerden çıktı?” diye soracaksınız. Yada “uff ben bu işi nasıl yapayım yahuu?” diyen sesleri duyuyor gibiyim. Neden olmasın?
Hiç farkında mısınız sizler İngiltere’de yaşayan Kıbrıslı Türkler olarak bizim birer elçimizsiniz. Sizden çok büyük birşey istemiyoruz. Kulaktan kulağa pazarlama (WOMM) diye birşey vardır. Ve bunu orda sadece siz başarabilirsiniz. Çünkü siz Kıbrıs’ı tanıyorsunuz, çünkü siz orda İngiliz halkının arasındasınız.
İsterseniz bu kulaktan kulağa pazarlama veya sıcak pazarlamayı biraz açayım.
İnsanlar, gördükleri binlerce ilan, reklam ve telefon çağrısının küçük bir bölümünün etkisiyle satın almak için harekete geçiyor. Oysa aynı insanlar, dostlarından aldıkları tavsiyelerin çoğuna uyuyor.
Yapılan araştırmalarda İngiliz halkının % 68’nin tatil destinasyonu seçerken kulaktan kulağa pazarlamanın yani aile ve arkadaşların tavsiyesinin en büyük etken olduğunu ortaya çıkardı.
George Silverman, Walter J. Carl ve Dave Balter'a göre kulaktan kulağa iletişimin temelini oluşturan başkalarının tavsiyelerine göre hareket etmenin nedenleri şunlardır:
1. İnsanlar sevdikleri insanların dediklerine inanırlar.
2.Bire bir deneyim paylaşma mekanizması vardır; bu nedenle birinin yaşadığı deneyimi anlatması ile diğer kişi dolaylı yoldan o deneyimi elde etmiş olur.
3. Hedeflenen tüketiciye en kişisel şekilde yaklaşma imkanı verir.
4. Deneyimleyen tüketici yorumlarını direk olarak paylaştığı için diğer potansiyel tüketicilere zaman kazandırır.
Tam da bu noktada en etkii pazarlama şekli devreye giriyor
Ağızdan ağıza pazarlama yani küçük bir dost tavsiyesi! Ve SİZ, bunu en etkili yapacak kişilersiniz!
Ülkemiz malesef pazarlama ve tanıtıma büyük paralar ayıramıyor. Ve bizim en büyük pazarımız olan İngiltere’de de yeterli tanıtım yapılamıyor. Bildiğiniz gibi yaz döneminde gerek tarifeli seferler gerekse Charter seferlerle yolcu taşınıyor. Tüm tur operatörleri devlet katkısıyla ve kendi bütçelerinden reklamlar yapıyorlar. Yeterlimi? ASLA.
İşte tam bu noktada sizlerin desteğine ülkemizin çok ihtiyacı var.
Ne yapalım diyorsanız size birkaç önerim var...
Öncelikle çalıştığınız işyerlerine standlarda North Cyprus broşurlerini yerleştirelim. Alışverişe gelen herkese birer broşür verin. Kuzey Kıbrıs’ın posterlerini ofisiniz, işyerinizin en güzel yerine asın. Biraz gerilla pazarlama yapalım!
Diğer yandan; son günlerde çok popüler hale gelen elektronik sosyal ağlardaki, ‘Bulaşıcı Pazarlama Yöntemi’ bilgisayar ve internet ağı kullanıcılığının çılgın ve derin dünyasından inanılmaz derecede düşük maliyetli veya hiçbir maliyeti olmayandan pazarlama ve tanıtım yapılmaktadır. (Msn, Facebook, , Twitter, ve farklı Blog Yazarlıkları veya Üyelikleri…vs). Sizlerde kendi kişisel sayfalarınızda etkili tanıtımlar yaparak, adamız için tanıtıcı resim, videolar koyarak etkili pazarlamaya neden katılmayasınız?
Teşvik edin..! Evet arkadaşlarınızı adamıza gelmeleri için teşvik edin. Hatta yakalarına yapışın. Bir defa gelsinler. Bu düşüncenizi herkese bulaştırın!
Çoğunuz orda doğmuş olabilirsiniz. Ama unutmayın bizlerin sizlere ihtiyacı var. Bu ülke kalkınmasını sadece turizmle başarabilir. Bizim elçilerimiz olarak siz bunu başarabilirsiniz...
Başarabilirsiniz biliyorum...Çünkü herbiriniz bizim elçilerimizsiniz..
Sevgiyle kalın
